鬼谷纵横语录

1、转丸术——刘勰称《鬼谷子》“转丸聘其巧辩“。

2、战国杰出的纵横家，大都出身贫贱。苏秦出身贫寒，家中以桑板为门，圈树枝条为门枢；张仪身为魏国贵族后裔，但家境比庶民还穷困；范雎更是家贫如洗，小小年纪就得自谋生路。但就是这样一批贫寒之士，凭其对时局的洞察和雄辩之才，成为那个时代的风云人物。苏秦曾挂六国相印，风头无两，并完成两次大合纵。在当时，有“天下之大，万民之众，王侯之盛，谋臣之权，皆欲决于苏秦之策（《战国策》）”的盛况，苏秦的辩才，更是达到了“不费斗粮，未烦一兵，未战一士，未绝一弦，未折一矢，诸侯相亲，贤于兄弟（《战国策》）”的境况。

3、鬼谷子简介

4、事先调查论，“凡度权量能，所以征远来近、立势而制事，必先察同异之计，别是非之语，见内外之辞，知有无之术；决安危之计，定亲疏之事”（飞钳第五），“古之善用天下着，必量天下之权，而揣诸侯之情。量权不审，不知强弱轻重之称；揣情不审，不知隐匿变化之动静”

5、鬼谷子所谓的捭和阖是鬼谷子游说理论的基础核心。在《鬼谷子•捭阖篇》中，鬼谷子将捭阖引入游说学说中。鬼谷子说，捭之者，开也，言也，阳也。阖之者，闭也，默也，阴也。又说，捭阖者，天地之道。

6、《鬼谷子》一书，从主要内容来看，是针对谈判游说活动而言的，但是由于其中涉及到大量的谋略问题，与军事问题触类旁通，也被称为兵书。书以功利主义思想，认为一切合理手段都可以运用。它讲述了作为弱者的一无所有的纵横家们，运用谋略口才如何进行游说，进而控制作为强者，握有一国政治、经济、军事大权的诸侯国君主。

7、扬长避短论，“言其有利者，从其所长也；言其有害者，避其所短也”

8、自然之道论（朴素唯物主义），“夫贤，不肖，智，愚，勇，怯，有差，乃可捭，乃可阖，乃可进，乃可退，乃可贱，乃可贵，无为以牧之。”（捭阖第一）,“事皆有内揵，素结本始。”，“就而不用者，策不得也；去而反求者，事中来也。日进前而不御者，施不合也；遥闻声而相思者，合于谋待决事也。”（内揵第三），“物有自然，事有合离；有近而不可见，远而可知。近而不见者，不察其辞也；远而可知者，反往以验来也。”

9、张仪破坏齐楚联盟，以片言得楚六百里；凭一己之力游说韩、齐、赵、燕，破纵连横，使秦国实现了最初的连横蓝，为其统一大业奠定坚实基础。张仪的辩才达到了随心所欲，无往不利的境界，即使在仇敌要捕杀他时，他也并不惧怕，反而欣然前往，并将对方说得心服口服，时人称其“一怒而诸侯惧，安居而天下熄。”

10、鬼谷子思想主要有鬼谷子的圣人观，鬼谷子的阴阳观，鬼谷子的归类观，鬼谷子的无为观，鬼谷子的阴谋观，以及鬼谷子的说事、谋事、成事观等。由此而构成了鬼谷子的思想体系。《鬼谷子》一书是鬼谷子思想的集中表现，而鬼谷子思想的重点，主要集中在前十一篇。

11、关系重要论，“计谋之用，公不如私，私不如结，结而无隙者也。正不如奇，奇，流而不止者也。故说人主者，必与之言奇；说人臣者，必与之言私。”

12、名实协调论，“循名而为实，安而完；名实相生，反相为情；故曰‘名当则生于实，实生于理，理生于名实之德，德生于和，和生于当。’”

13、战国至秦汉之际的善于外交辩解的纵横家，所使用的谋术都统称为纵横之术。纵横之术现存的典籍有《鬼谷子》十二篇、《战国策》三十三篇（非其门徒著，主要是纵横谋士之言行，也可以为纵横家实战演习）、《苏子》三十一篇、《张子》十篇、《本经阴符》七篇乃修身养性之法。

14、但是，在鬼谷子看来，纵也好，横也好，其实都成了一种谋略。。

15、全面考虑论，“圣人所以能成其事者有五：有以阳德之者，有以阴贼之者，有以信诚之者，有以蔽匿之者，有以平素之者。……则可决之”

16、保密论，“故圣人之道阴，愚人之道阳；智者事易，而不智者事难”

17、阴阳捭阖论，“故圣人之在天下也，自古之今，其道一也。变化无穷，各有所归；或阴或阳，或柔或刚，或开或闭，或弛或张”，“阳还终始，阴极反阳”

18、鬼谷子是最精明的棋手，以世界为棋盘，诸侯为棋子，一手纵横捭阖术玩的游刃有余

19、捭者，开也，阳也。阖者，闭也，阴也。捭阖就是开闭，也就是阴阳。如果纵是捭，横就是阖。纵横就是捭阖，捭阖也是纵横。

20、比如对于一个人、一个群体、一个类似事物的总结归类，根据古人的习惯，一般会分为五个方面，比如宫商角徵羽，五音，酸苦甘辛咸，五味，心肝脾肺肾，五脏，根据五个方面进行归类的思想。

21、语出（西汉）刘向《战国策·韩策》。谚语说：“尊重自己为何而尊贵的人，就能长时间的保持尊贵”

22、纵横家所崇尚的是权谋策略及言谈辩论之技巧，其指导思想与儒家所推崇之仁义道德大相径庭。因此，历来学者对《鬼谷子》一书推崇者甚少，而讥诋者极多。其实外交战术之得益与否，关系国家之安危兴衰；而生意谈判与竞争之策略是否得当，则关系到经济上之成败得失。即使在日常生活中，言谈技巧也关系到一人之处世为人之得体与否。

23、著作《鬼谷子》主要内容是一部研究社会政治斗争谋略权术的书，它的中心思想就是指导纵横家如何通过权谋策略及言谈辩论等技巧，实现既定的目标。《鬼谷子》亦是先秦时期以纵横思想为主的纵横家、兵家、道家、阴阳家、法家思想的集大成者，它与各家既有共同性，又有自己创特殊性。

24、谚曰：“贵其所以贵者贵”

25、赏罚信用论，“用赏贵信，用刑贵正”

26、纵横首先是一种方位，然后更是一种气势。静者如线，动者如剑。

27、乃可捭，乃可阖；乃可进，乃可退；乃可贱，乃可贵；无为以牧之。

28、三、五行数术

29、纵是一种平衡，横也是一种平衡。从一种平衡到另一种平衡，合久必分，分久必合，纵横何其妙哉！

30、利用三寸不烂之舌游说别人接受自己的政治主张就是纵横术

鬼谷纵横语录

31、世代相传,九州大陆,鬼谷为尊,鬼谷传人,纵横天下,莫敢不从!不过,鬼谷之主的神秘消失,将一切留给了一个年轻的鬼谷传人,且看他如何纵横九州,书写传奇!本书主角名为晨云,将共分两部,第一部将会是九州的传奇故事,第二部,将会步入一个更加绚烂的世界。《鬼谷纵横》是第一部……

32、我们知道鬼谷子是古代纵横家的鼻祖，他善于通过人际关系的构建与利用，达成目的。与人打交道靠什么？自然是情商和口才。其实有一个事情很多人不知道，鬼谷子并不知道自己叫纵横家，纵横家是后来人对说客的概括总结。在古代他们的称呼叫说客，更古老的称呼叫行官。一般会说话的人情商都很高。

33、比如说君子好德，小人好利，这就是对于君子和小人的这两个群体进行归类，最终使用说服的方法，还记得鬼谷子说过“与陽言者，依崇高。与陰言者，依卑小”，对不同的属性的人要采用不同的方法。但其实也是有规律的，比如对君子必须跟他讲道德，谈理想，对小人就必须跟他讲利益，谈好处。

34、当年苏秦凭其三寸不烂之舌，合纵六国，配六国相印，统领六国共同抗秦，显赫一时。而张仪又凭其谋略与游说技巧，将六国合纵土蹦瓦解，为秦国立下不朽功劳。所谓「智用于众人之所不能知，而能用于众人之所不能。」潜谋于无形，常胜于不争不费，此为《鬼谷子》之精髓所在。《孙子兵法》侧重于总体战略，而《鬼谷子》则专于具体技巧，两者可说是相辅相成。

35、《鬼谷子》与纵横家的关系。学者公认鬼谷子是纵横家。但作为一部思想著作，《鬼谷子》和纵横家代表苏秦、张仪思想的还是有些区别的。

36、鬼谷子是春秋末期、战国初期的一个研究纵横学的学者。为什么会出现纵横家呢？因为时间长了，诸侯们的血缘和天子的关系越来越疏远了。用民间的说法就是出了五服了，虽然还是一个姓，但是已经爷爷的爷爷的爷爷的爷爷了，关系已经疏远了。这时候光讲感情已经不能让诸侯听话了，所以纵横家们不得不从人心和人欲的角度上，用口才和情商权衡各方面的利益。

37、纵横家的宗师是鬼谷子。春秋时人，籍贯不详，以隐于鬼谷而得名。曾亲授苏秦、张仪、孙膑、庞涓四大弟子，皆战国时期风云人物。由于纵横家在诸侯割据时代发挥的特殊作用，习鬼谷纵横术者日多，著名的有十余人，如苏秦、张仪、甘茂、司马错、乐毅、范雎、蔡泽、邹忌、毛遂、丽食其、蒯通等。领略纵横家的风采，其最佳途经莫过于领略他们的滔滔辩辞。纵横家的辩辞具有“攻心”的实用性。他们洞悉游说的关键，扬长避短，对“症”下“说”，所以能无往而不胜。此外，纵横家的言论纵横捭合、机锋百出，读来酣畅淋漓。而在游说技巧的背后，纵横家深谙权谋之术、霸王之道、用人之法和处世之策，这在《鬼谷子》等纵横家经典中也多有体现

38、捭阖者，以变动阴阳，四时开闭以化育万物。捭阖者，道之化，说之变也等。所谓捭阖的实质，落实在游说学中，捭就是指开口说话，而阖就是指闭口听话。

39、夫贤、不肖、智、愚、勇、怯、仁、义，有差。

40、鬼谷子纵横八术有：1、捭阖术，2.反应术，3.内揵术，4.抵巇术，5.飞钳术，6.忤合术，7.揣摩术，8.转丸术。

41、反响术——“反响术”是《鬼谷子》中关于探听情报的一种办法。

42、事先谋划论，“己不先定，牧人不正；事用不巧，是谓‘忘情失道’；己审先定以牧人，策而无形容，莫见其门，是谓‘天神’”

43、战国策·韩策《战国策·韩策一》。宁愿做小而干净的鸡口，也不要做大而肮脏的牛后。这句话常用来比喻宁愿在小的区域内自主，也不愿在大的地方受别人支配。

44、我觉得鬼谷子的“纵横”通常指以辩才陈述利害、游说君主的方法。

45、忤合术——“忤合”篇以为联合和敌对都有相应的战略。

46、《鬼谷子》全文共分三个部分：1.鬼谷子简介2.《鬼谷子》原文及【注释】3.《鬼谷子本经阴符七术》

47、一、起源

48、战国时期，中国社会处在激烈的变革和动荡中，经过多年的征战和兼并，最终形成了七雄并立的局面。这一时期，外交的独特作用日益明显，尤其到了战国中后期，各国的力量出现两极分化的倾向，每个国家都在拼命争取盟国，分化敌国，而这一切微妙的政治与外交斗都必须有专门的人才予以实施，纵横家就这样应运而生了。

49、纵横术为合纵（联合）连横（分拆）术之简称，据称为战国时鬼谷子发明，是一门从趋利避害角度，研究利益体之间相互关系的学说。

50、二、成长

51、既然是进化，那么纵横家们面临的问题跟大家其实是一样的，不管是春秋五霸，还是战国七雄，这些老爷们的性格完全不一样啊，“我”应该如何跟他们打交道呢？

52、鬼谷子·纵横

53、相关连锁论，“化转环属，各有形势。反复相求，因事为制”，“必因事物之会，观天时之宜，因之所多所少，以此先知之，与之转化”

54、抵巇(xī)术——“抵巇术”是鬼谷子纵横八术中的重要一术。

55、纵横家是中国历史上一群特殊的外交家、政治家。《汉书·艺文志》将其列为“九流”之一。在当时诸侯割据，王权岌岌可危的时代，他们采用分化、利用、联合等手段，以达到不战而胜，或以较少的损失获得最大的收益的目的。他们以布衣之身游说诸侯，以三寸不烂之舌退百万雄师，其超人的思维、智谋、策略达到了炉火纯青的地步。战国时期，中国社会处在激烈的变革和动荡中，经过多年的征战和兼并，最终形成了七雄并立的局面。这一时期，外交的独特作用日益明显，尤其到了战国中后期，各国的力量出现两极分化的倾向，每个国家都在拼命争取盟国，分化敌国，而这一切微妙的政治与外交斗都必须有专门的人才予以实施，纵横家就这样应运而生了。

56、最终纵横家选择进化了自己的谋略，以提升语言能力和情商修炼。这也是儒家与纵横家分道扬镳的主要原因，道德如果解决不了问题，是否有其他方法解决诸侯见的问题。

57、此书，是一部研究社会政治斗争谋略权术的书，因此可以说，《鬼谷子》的智慧也就是一部“治人兵法”。

58、同样的道理，鬼谷子把人分为君子、小人、智者、愚者、勇者、胆怯者，其实都是对人的分类，针对不同的人采用不同的方法。所以鬼谷子其实是对游说方法的一种规律的总结。

59、揣摩术——“揣摩术”就是经过他人表现出来的状况去了解他们粉饰的状况。

60、鬼谷子其实就是数术应用，说到数术就不得不说道五行数术，国学博大精深，其实是融会贯通的。

鬼谷纵横语录

61、说到五行，大家首先肯定会想起五行相生相克，比如：木火土金水。五行理论集大成者叫邹衍，是阴阳家的代表人物。还有传说五行学说就是邹衍创造的。

62、飞钳术——刘勰称《鬼谷子》“飞钳术”是用表扬之词来捉住对方心思的一种办法。

63、鬼谷子主要思想观点:潜谋于无形，常胜于不争不费。崇尚的是权谋策略及言谈辩论之技巧。

64、《鬼谷子》共有十四篇，其中第十三、十四篇已失传。《鬼谷子》的版本，常见者有道藏本及嘉庆十年江都秦氏刊本。《本经阴符七术》之前三篇说明如何充实意志，涵养精神。后四篇讨论如何将内在的精神运用于外，如何以内在的心神去处理外在的事物。

65、“纵者，合众弱以攻一强也；横者，事一强以攻众弱也。”

66、俗话说春秋无义战，其实就是在这个基础上发生的。诸侯们已经在血亲的体系上脱离出来，更看重的是既得利益。同时周天子的实力也已经衰微，血缘关系已经无法管理诸侯们了，于是就出现了我们所熟知的春秋五霸、战国七雄。

67、在古代鬼谷子的学说也不叫纵横学，一般叫长短术。《鬼谷子》和《孙子兵法》齐名，被称为文兵法，如果说孙武是教人带兵打仗的艺术，那么鬼谷子就是教人合纵连横的方法。通俗的说鬼谷子的智慧主要就是教人如何说话，如何用情商搞关系的方法。

68、随机应变论，“终日不变，而不失其主。故智贵不妄，听贵聪，智贵明，辞贵奇。”

69、鬼谷子·捭阖

70、纵者，众也，从也，合也。

71、纵横家是中国历史上一群特殊的外交家、政治家。《汉书·艺文志》将其列为“九流”之一。在当时诸侯割据，王权岌岌可危的时代，他们采用分化、利用、联合等手段，以达到不战而胜，或以较少的损失获得最大的收益的目的。他们以布衣之身游说诸侯，以三寸不烂之舌退百万雄师，其超人的思维、智谋、策略达到了炉火纯青的地步。

72、于是就有了纵横家。纵横家也是战略家，也是外交家，也是谋略家。

73、天下纷错，上无明主，公侯无道德，则小人谗贼，贤人不用，圣人鼠匿，贪利诈伪者作，君臣相惑，土崩瓦解而相伐射，父子离散，乖乱反目，是谓萌牙戏罅。

74、内揵术——“内揵术”是《鬼谷子》中关于进献战略的办法。

75、它在《鬼谷子》一书中被赋予了丰厚的意义，可是其底子意义仍是指开合。《鬼谷子》一书以为，一开一合是事物开展改变的普遍规则，知道它是把握事物的要害，因而它也是进行游说活动的最底子的和常用的办法。《鬼谷子》一书的“捭阖术”在中国传统才智中是独有的，它是纵横家们在斗智、论辩中卓有成效的一术。

76、捭阖术——《鬼谷子》的第一篇就是“捭阖”。“捭阖”的本义就是开合。

77、如何处理诸侯们之间的关系，就需要讲点情商了。因为尤其处理为诸侯们的关系，需要用语言和情商谈判，协调各方面的关系。这就是纵横家为什么会在春秋末期异军突起的原因。顺便说一下，其实儒家在周代也曾经充当过外交官的角色，但是他们讲的是道德外交。为什么儒家说服不了诸侯们，是因为道德贬值了。但是儒家又不愿意面对这个问题，所以孔子才会提出“复周礼”的理想。但是历史是前进的，是不可能倒退会周文王时期的。而纵横家则选择向前进，他们发现了诸侯们的心已经乱了，已经到了一个物欲横流的时代。鬼谷子在抵戏里描述过，春秋战国的实际情况：

78、世界万物，无外乎捭阖之理，所以捭阖乃天地之道。

79、排中论，“合于彼而离于此，计谋不两忠，必有反忤”

80、宁为鸡口，无为牛后。

81、跟人打交道，最大的问题其实就是，每个人都是不一样的，我们应该用什么方法与之交往？那么我们可以用归类法，比如说大众心理学里研究的更多的是群体属性，不同阶层的思维、行为其实是有极强的相似性的。

82、（原文）粤若稽古，圣人之在天地间也，为众生之先，观阴阳之开阖以命物，知存亡之门户，筹策万类之终始，达人心之理，见变化之朕焉，而守司其门户。故圣人之在天下也，自古之今，其道一也。[br/]变化无穷，各有所归。或阴或阳，或柔或刚，或开或闭，或驰或张。

83、鬼谷子，姓王名诩，春秋时人。常入云梦山采药修道。因隐居清溪之鬼谷，故自称鬼谷先生。鬼谷子为纵横家之鼻祖，苏秦与张仪为其最杰出的两个弟子〔见《战国策》〕。另有孙膑与庞涓亦为其弟子之说〔见《孙庞演义》〕。

84、揣测人心论，“摩者，揣之术也，内符者，揣之主也。用之有道，其道必隐。”

85、纵横家的前身行官是在商周就已经存在的职业，主要帮助天子与诸侯们处理关系的一种职业，注意，凡是要跟人打交道，就必须要学会用情商和口才这两个方法。我们知道周代的通讯是很落后的，周天子为了便于能管理各个诸侯，就设立了行官这么一个官职。行官的职责就是处理周天子与诸侯或其他利益之间的关系的人，而处理人际关系，情商非常重要。我们知道周代的诸侯们是分封制，天下的诸侯基本上都是亲戚关系，所以一般不会采用武力，亲戚嘛，有话好好说，坐下来你慢慢谈，而行官就是游走在各方面势力之间的人，谈着谈着，口才自然就会超越其他人。

86、《鬼谷子》共有十四篇，其中第十三、十四篇已失传。《鬼谷子》的版本，常见者有道藏本及嘉庆十年江都秦氏刊本。国标码表中无对应的少数汉字，均以“□”符号代之。

87、决胜于千里之外，“谋圣”二字，舍他其谁?

88、控下论，“引钩钳之辞，飞而钳之。……虽覆能复，不失其度”

89、纵横家的思想主要体现在军事和外交上，合纵和连横就是纵横家擅长操纵的权术，《鬼谷子》有提到过基本概念，但概括性的叙述却是在韩非子，这个法家学者的著作里。

90、[br/]是故圣人一守司其门户，审查其所先后，度权量能，校其伎巧短长。

鬼谷纵横语录

91、战国纵横家的代表人物苏秦、张仪倡导的合纵、连横的外交斗争和言论技术源于《鬼谷子》中的《捭阖》、《飞箝》《许合》、《揣》、《摩》等篇自理论，因而苏、张两人是鬼谷思想在战国政治中的具体应用者，在战国时频频左右局势现辖饰消结里达到了强秦弱齐的结果。

92、，三寸之舌强于百万雄狮，虽足不出户，却能将天下大事运筹于深山之中，

93、有个很尴尬的事情，邹衍撰写的五行著作其实已经失传了，而阴阳家的命运也已经随着时代的发展，几乎失传了。现代我们说的五行，很多是战国末期和西汉以后的人重新研究出来了的体系。为什么要说五行，到底什么是数术，我们可以理解就是古代的一种大数据收集归类。

94、总结：今天我们介绍了纵横家的起源与发展，同时讲了数术应用，因为人是不同的，但是人的属性是可以归类的，要学会群体归类，对不同类别的人用情商和口才说服。归根结底鬼谷子是研究说话的艺术。

95、人之憎我也，不可不知也；吾憎人也，不可得而知也。人之有德于我也，不可忘也；吾有德于人也，不可不忘也。

96、那么这跟鬼谷子有什么关系呢？其实人也粗略分为五类人，比如古人把人的一些特征分为：木骨、金筋、土肌、水血、火气，每个人的特征其实是不一样的，比如有内向外向、高矮胖瘦、性格秉性也都不一样的，100个人有100种性格，这使得我们在识人用人时候，举足无措，所以五行数术的归类法可以帮助我们快捷方便的把人进行分类，便于我们找到不同的方法去跟他们交往。

97、纵者，合众弱而攻一强。横者，依一强而解众合。一纵一横，如矛盾的双方，互成对立，又在对立中得到统一。

98、纵横，指合纵、连横。《韩非子》说：“纵者，合众弱以攻一强也；横者，事一强以攻众弱也。”用今天的话来说就是：合纵，几个国家联合起来共同对付一个强国；连横，一个强国与敌对集团的一个或几个结成一个或多个联盟，以达到分化瓦解对方，各个击破的目的。纵横家，即是擅长此术的策辩之士。

99、横者，扫也，分也。

100、纵横八术分别是：捭阖术、反响术、内揵术、抵巇术、飞钳术、忤合术、揣摩术、转丸术。这是《鬼谷子》中所列的八种术，是古代谋士学习和研究的谋事、治国的八种方法。虽然其中有的方法不够光明正大，但他为我们提供了很多解决问题的思路，在今天也有极强的指导意义。